💰 接案報價計算器
三層定價法 + 紅線價檢查 · Hao0321 社群
群裡多數工程師最大的問題：低估自己。
這個計算器幫你算出「不能再低」的紅線價，避免你又因為「我覺得用 AI 寫不會花太久」而報便宜了。
基於 Jason（魯班）的三層定價法： 金 / 銀 / 銅 三檔，客戶選銀（中間），你抓銅當底線。
基於 Jason（魯班）的三層定價法： 金 / 銀 / 銅 三檔，客戶選銀（中間），你抓銅當底線。
📋 案子基本資訊
📊 三層報價建議
🥇 金牌
完整功能 + 維護 + SLA
客戶通常會猶豫，但 20% 客戶會選
客戶通常會猶豫，但 20% 客戶會選
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🥈 銀牌 ⭐ 推薦
核心功能 + 基本維護
多數客戶會選這檔
多數客戶會選這檔
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🥉 銅牌（底線）
最小可行 + 自助式
這是紅線，再低不接
這是紅線，再低不接
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📝 報價單草稿（給客戶看的）
💡 報價談判 5 個原則（Jason 累積）
- 絕不先報價。先問清楚客戶預算範圍、決策流程、上線時間
- 不要因為「用 AI 寫不會花太久」降價。你賣的是「對結果負責」不是「敲了多少 code」
- 朋友 / 學生 / 教會弟兄折扣，必須對等回饋：推薦、案例授權、長期合約。純贈送 = 違反 4 層飛輪
- 每份合約必含維護費 + 8 月赴澳遠端條款（即使客戶沒問）
- 赴澳前接的案子，自問：我願意在澳洲半夜起床處理嗎？不願意 = 報價太低，加 30%